Long River СДЕЛАНО В МОСКВЕ

вс, 13/03/2016
В последние месяцы я был в активном поиске удобного рюкзака, который можно носить с футболкой, пиджаком или пуховиком, кинуть в него фотик, ноутбук и зарядку. В общем, рюкзак на все случаи жизни. C такими я обычно куда-нибудь летаю, так как ненавижу, когда руки заняты сумкой. Давно нравится Louis Vuitton серый, в шашечку, идеальной формы, но 160 т.р. за рюкзак для фотика на раз в месяц - это пока для меня как-то негуманно, он даже не из кожи! А вдруг на него кто-то за спиной дышать будет или чихнёт! )))) 
Одни рюкзаки слишком здоровые, на других - выпуклые карманы,  третьи  - хлипкие, четвертые  - просто уродливы… но я настойчиво искал свой «плоский и стильный». В одном из торговых центров Москвы впервые встретил рюкзак Long River «Made in Moscow» - идеальный рюкзак! Я перерыл десятки сайтов, все магазины, а лучшим по форме и дизайну оказался именно он. Купил и очень заинтересовался брендом, понравился их дизайн и подход. Мужские, простые и стильные вещи из плотной кожи. После того как встретил их продукцию уже второй раз, в другом магазине, решил, что просто обязан с ними познакомиться и всё разузнать. )) 
Так, я оказался в гостях у создателей бренда Long River, Михаила и Алексея, которые показали мне производство и рассказали историю основания бренда и о тонкостях работы с кожей.


Согласитесь, нельзя просто так взять кусок кожи и сшить из него вещь. Все дизайнеры женской одежды рассказывают, как они с детства одевали своих кукол, кошек и подружек, шили им платья и всячески стремились сделать этот мир красивей. А кем вы мечтали стать в детстве, на кого учились и к чему это привело? 
 

Алексей: В детстве, когда был совсем маленьким, я мечтал стать пастухом. Мне казалось, это очень правильным. А позже, когда вырос, особо мечты не было, да и время такое было, что некем было хотеть становиться. А учился я на историка, но как только поступил, понял, что историком точно не стану, а буду заниматься чем-то другим.


Алексей, Михаил (Основатели бренда Long River) 

А откуда началось увлечение кожей?
 
Алексей: Сначала возникло абстрактное желание что-то создавать и работать на себя. Причем не просто «купи-продай, через Китай», а чтобы и производство свое было. А идея с кожей появилась, когда мы с Михаилом работали в сфере дизайна и продавали реплики известных моделей мебели. Для саморазвития в карьере я стал просматривать различные видео, блоги, в том числе и об изделиях из кожи. Это были красивые вещи, у нас тогда и вкус развился, стали понимать, что красиво, а что не очень. Я заказывал кожаные вещи из-за рубежа. Как все, отслеживал доставку по номеру заказа, и удивлялся, что во всем мире по достаточно разумным ценам компании сбывают свою продукцию. Тогда и решил, что в России тоже можно основать собственное производство. Выбор пал на кожу, в том числе, и потому, что технологически с ней проще работать, чем, например, с деревом. Работа по коже – это ручной труд; инструментарий, даже который мы сейчас используем, не автоматизирован, практический все ручное.
 
То есть никакого опыта работы с кожей у вас до основания бизнеса не было? Где же вы брали знания?
 
Михаил: Опыта не было. Однажды Алексей ко мне пришел и предложил купить машинку, чтобы делать на ней кожаные изделия.
Алексей: Да, я тогда купил обычную бытовую швейную машинку и попытался на ней шить, но из этого ничего не получилось. Начинали с простого: кардхолдеры, например. Кожу искали по Москве, ездили по магазинам, покупали разные образцы. Так, постепенно приходило понимание, что к чему. Приходилось многому учиться, благо в Интернете существует большое количество роликов для начинающих о работе по коже.
Михаил: Сейчас мы, конечно, далеки от того, с чего начинали, это были совершенно другие вещи. Сегодня мы готовы взяться за создание изделия любого уровня сложности из толстой кожи, так как именно с таким типом материала мы работаем. Оборудование у нас также специализировано именно на толстую кожу, работать на таком оборудовании с тонкой кожей не совсем правильно, так как у нас все-таки и швы другие, и техника работы отличается.
 

Кардхолдер Long River 

И когда же вы положили начало этому делу? 
 
Михаил: В 2013 году это было, но потом был и переломный момент, когда мы решили серьезно заняться бетонным бизнесом. С кожей не очень получалось на первых порах, мы вроде понимали, как нужно действовать, но дела не продвигались. На тот момент мы полностью подготовили компанию: создали сайт, придумали название, логотип и т.д. Дорогу прокладывали через собственные ошибки и опыт.
 
А как вы распределяли между собой функции?
 
Алексей: Поначалу многое делал я, а Михаил помогал финансами. Также вместе совещались по каким-то организационным вопросам.
Далее мы просто осознали, что нужно выходить на совершенно другой уровень и делать все по-другому, то есть искать мастерскую, нанимать рабочих, закупать кожу. Это принципиально другой подход, нежели шить что-то на кухне. Стоит кому-то на сайте заказать изделие из кожи, которой у тебя нет в наличии, или ее нет у поставщика, то все, происходит крах системы, ты не можешь обслужить клиента.
Михаил: Тогда мы и сделали перерыв на год, стали заниматься малыми архитектурными формами и предметами интерьера из бетона. Кожу полностью забросили, ничего не шили, но заказы иногда все равно продолжали приходить.
Алексей: Спустя время захотелось серьезного размаха, прибыльности бизнеса. Мы привлекли третьего товарища и вместе поняли, что нужно серьезно вкладываться в кожное дело. Все-таки уже и заготовки бизнеса были, и знания накопились, нужен был только мощный толчок. С того момента все пошло в гору, схема налаживалась. Была поставлена цель, и мы ее постепенно достигали.



Почему Long River? (3 года, вроде ещё не такой уж long этот river)

Михаил: Было много разных вариантов названий, но однажды мы гуляли вечером возле Москва-реки, и так оно и получилось. Тем более, Алексей из Волгограда, поэтому тема реки (River)  еще более актуальна. А Long, потому что мы действительно планируем долгий путь и дальнейшее развитие.
 
Кто ваша целевая аудитория? Для кого создается ваш продукт?
 
Алексей: Изначально мы ориентировались на таких же, как и мы, то есть производили то, чего не хватало. Это была молодая мужская аудитория 19-28 лет. Сейчас у нас самые разные клиенты, но в основном от 24 до 35 лет.



Все изделия делаются вручную, или процесс как-то автоматизирован? 
 
Алексей: В основном, конечно, труд ручной. Из автоматизированных инструментов есть сама швейная машинка, устройство для вырубки кожи, а также мы используем лазерную разметку для некоторых вещей. В принципе, без всего этого можно и обойтись, и мы часто предпочитаем отдельные участки работ делать от руки, просто это занимает больше времени.

Моя любимая вещь из вашей линейки – это, безусловно, рюкзак, благодаря которому и случилось знакомство с вашим брендом в одном из торговых центров Москвы. Сколько времени уходит на изготовление такого рюкзака?
 
Алексей: Где-то полдня занимает работа. Утром мы начинаем, а около 16.00 рюкзак уже готов.
 

Рюкзак Long River

Что у вас является бестселлером? Рюкзак же? )) 
 
Михаил: Рюкзаки, конечно, как Вы и отметили, но и сумки тоже часто заказывают.
Алексей: Сумки – это наша гордость, они с нами от самых истоков. У нас все вещи очень качественные, но в сумках мы особенно уверены.
 
А что после кардхолдера стало первым массовым товаром?
 
Алексей: Мы разное пробовали, у нас даже был опыт работы с разноцветными вещами. Мы делали достаточно необычные чехлы для айфонов, придумали уникальный дизайн, которого ни у кого не было, и все это сделали из кожи разных цветов.
Михаил: Ничего не продалось. ))
Алексей: Да, но дело было еще в том, что с рынка стал уходить этот тип кожи, его перестали производить в России. Для нас это был, своего рода, еще один переломный момент, после которого мы определились с типом кожи, который всегда будет существовать и будет актуальным, а также определились с тремя цветами, с которыми работаем по сей день: черный, шоколадный и рыжий. Тогда же мы переоформили сайт, выложили новый ассортимент, и стали поступать заказы. Получается, что грубые, по-настоящему мужские вещи стали намного интереснее, чем «интересные дизайнерские штучки», которые мы изготавливали ранее.
 



А не было желания плюнуть на все и отправить все шить в Китай?
 
Алексей: На самом деле, даже в Китай не нужно ничего отправлять, достаточно заказать у готового производства партию и грамотно продумать маркетинговую стратегию. Но в таком случае будут жесткие ограничения по качеству, по объему.
Михаил: Вы не сможете заменить какой-либо элемент, а скорее всего, так никто не сошьет.
Алексей: Мысль такая, правда, иногда возникает, особенно когда приходят корпоративные заказы, но все равно процесс нормализуется, и мы все успеваем.
 
То есть по мере роста продаж вы будете расширять производство?
 
Михаил: Оно так и происходит, у нас много планов, мы уже знаем, как будем расти дальше.
Алексей: У нас производство очень технологичное и эффективное, для этого я много профессиональной литературы читаю. Мы стараемся сделать всё максимально экономным, то есть, если заказов нет, то и издержек на производство нет. Объемы производства четко соответствуют размеру спроса. Тоже самое касается и закупок сырья, и всего процесса: нет слоняющихся рабочих, неубранных инструментов, ничего лишнего. Если нужны одни ножницы, то они будут именно одни и на своем месте.  
Михаил: У этого есть и отрицательные стороны. Например, когда приходит крупный заказ, то приходится срочно обращаться к поставщикам за дополнительной кожей. Конечно, в результате мы его находим, и заказ выполняется, но риск все же присутствует.
 


А поставщики сырья все российские?

Алексей: Да, в основном это Рязанский кожевенный завод, а он является одним из самых крупных поставщиков кожи в Европе. С ними и Испанские фирмы работы, и российское отделение Икеи полностью у них закупается, и Армия России.
 
А кожа, с которой работаете вы, отличается от той, из которой производятся женские сумки ведущих брендов?
 

Алексей: Наша кожа отличается от той, что мы привыкли видеть на обычном рынке. Она толще, она по-другому обработана - у нее натуральная лицевая поверхность, то есть она не зашлифована и со временем не затрется. А то, о чем Вы говорите, это кожа с полностью отшлифованным верхним слоем, на который наносится потом краска и напрессовывается требуемая фактура. Мы же оставляем все, как есть, но в отдельных местах обрезаем большие шрамы, поэтому расход на раскрой материалов у нас достаточно высокий из-за этого. На заводе кожа, которую закупаем мы, называется «недоделанной», она не выставляется на продажу. Помимо нас, ее покупают разве что реставраторы старинной мебели.
Хорошие женские сумки, как правило, создаются из кожи категории А, а мы используем C и D, но разница этих изделий в том, что наша кожа с годами приобретает благородный вид, а обработанная затирается и портится.
 


Кто придумывает модели, и как часто обновляется модельный ряд? 
 
Алексей: У нас коллективное творчество. Бывает, встречаются интересные модели, и мы понимаем, что нам нужно нечто похожее, тогда начинаем разрабатывать эту тему, видоизменять, добавлять своего креатива, и с десятого раза получается экземпляр, который уже можно выложить на сайт для клиентов.
 
Мне очень понравился текст на вашем сайте, в котором говорится о том, что ваши изделия из кожи со временем приобретают более благородный вид. Я обожаю такие вещи, мне безумно приятно осознавать, что этот рюкзак когда-нибудь достанется детям, как мне от отца достался старый фотоаппарат в потертом кожаном чехле и другие вещи, которые были сделаны, так сказать, на долгие годы. В связи с чем мне очень интересно, проходят ли изделия какие-то краш-тесты, испытания и как это происходит? 
 
Михаил: Тестируем все на себе. Сами пользуемся, поэтому понимаем, что удобно, что нет, где какие заклепки лучше разместить.
Алексей: Даже вещи, выложенные на сайт, со временем тоже видоизменяются, потому что постепенно приходят идеи доработок.
Михаил: Раньше, например, у нас были проблемы с молниями, они часто выходили из строя, а сейчас мы нашли одного из лучших поставщиков молний -  японского производителя.
 


Вы делаете изделия на заказ? Возможна ли персонализация (нанесение инициалов)? 
 
Михаил: Да, раньше у нас была такая практика нанесения, но, чаще всего, люди заказывают на этапе, когда уже изделие готово, а в таком случае, это становится очень сложной задачей. Клиенты также заказывают самые разные тексты, у кого на что фантазии хватает, поэтому мы пока решили отказаться от этой затеи. Хотя, бывает, иногда мы идем на компромисс.
 
Какие у вас планы на будущее? Может, обувь? Или что-то помимо кожи? Международный рынок?
 
Михаил: Мы уже работаем на международном рынке, мы сотрудничаем с партнером в Швейцарии, который занимается нашим продвижением. Мы планируем дальше работать в направлении Европы и хотим открывать больше своих магазинов в России. На данном этапе у нас только один магазин, а остальные являются партнерами. С ритейлерами нам пока сложно работать, так как процесс реализации очень долгий, поэтому мы предпочитаем самостоятельно работать в розницу.
Алексей: Что касается модельного ряда, то тут, конечно, планов много, мы хотим расширить ассортиментный ряд. Возможно, попробовать другие материалы, помимо кожи. Создание обуви нас тоже интересует, но для этого нужны другие технологические мощности, требуется создание нового производства на базе уже существующего.
 


У вас в основном все более брутальное, мужское. А не думали делать женские сумки, т.е. придать коже женственную форму, пусть даже из толстой и грубой кожи, или я говорю глупости, и это совершенно другая сфера?
 
Михаил: Вы знаете, так получается, что женскую аудиторию мы тоже охватываем. Рюкзаки, клатчи, особенно рыжего цвета, пользуются огромной популярностью среди дам. Процентное соотношение клиентов, я бы сказал, получается 40% женщин на 60% мужчин. Мы даже перестали себя позиционировать как исключительно мужской бренд. 

Постскриптум. 

На мой взгляд, эта история в очередной раз доказывает, что в силах каждого из нас начать что-то создавать в современном обществе потребителей, и если выбрать правильный подход, то это обречено на успех! Не бойтесь в жизни изменений, нового и следуйте за мечтой. Мотивации вам и энергии! 
 


Продукцию Long River можно встретить во многих торговых центрах. В Москве точно есть в Цветном и Podium market, однако весь ассортимент находится только на сайте http://www.long-river.ru и в фирменном магизине по адресу:  

м. Павелецкая
ТВЦ «Твинстор», 1-ый Щипковский переулок, д.4
+7 (985) 100-09-08
 
Евгений Фист для RunwayDay.com 

Использование материалов с сайта RUNWAYDAY.COM без разрешения и активной ссылки запрещено.
Вернуться назад